目前进入化肥淡储季节。从当前来看 ，今年淡储厂家的有利因素较多 ，不太愿意下调价格 ，经销商拿到低价货不易。作为经销商 ，价格高意味着化肥淡储风险大 ，预计今年厂商在化肥淡储价格方面的博弈将会更加激烈。
对于厂家而言 ，今年淡储存在三个有利因素：
一是厂家产品选择余地大。由于今年液氨和甲醇行情都不错 ，液氨出厂价大多在2500元（吨价 ，下同）以上 ，高的超过3000元 ；甲醇价格也普遍在2600元以上 ，与去年同期相比 ，涨幅超过20%。生产液氨和甲醇的效益比尿素要好 ，如果尿素价格低 ，就会有更多尿素厂家转产液氨和甲醇 ，尿素产量就会减少 ，从而对肥价形成支撑。
二是厂家无资金压力。与去年相比 ，今年化肥价格涨幅较大 ，企业效益大幅好转。有些企业觉得价格过低 ，可能会转为自储 ，不会像去年一样 ，因为现金流不足 ，再低的价格也要卖 ；还有些厂家则会选择与经销商联储 ，利润共享 ，风险共担 ，库存压力也不会太大。厂家选择途径多了 ，就不会一味降价销售。
三是国际行情好转 ，出口机会大增。9月份以来 ，印度在短短不足两个月时间里连续进行了四次尿素招标 ，给人感觉市场很缺货。而每次招标对国内外市场都是个刺激 ，国家价格不断走高。目前国内尿素主流出厂报价已涨至1700元以上 ，国际尿素价格也普遍达到270～290美元的高位。国际价格大涨 ，使得尿素出口的机会大增 ，会有更多尿素出口到国外市场 ，国内价格得到明显支撑。
不过 ，对于经销商而言 ，淡储价格越高风险越大。据经销商介绍 ，仓储费加上银行利息 ，每吨化肥淡储费用在100～150元。也就是说 ，如果到明年旺季销售时价格不比现在高出100～150元 ，就意味着淡储将会亏损 ，而近年来淡季价格比旺季价格高的现象比比皆是。对经销商而言 ，今年淡储价位相对较高 ，储还是不储是个考验。
经销商应该如何降低淡储风险呢 ？
笔者认为 ，一是不要盲目追高。价格太高了就不要再淡储了 ，宁愿不淡储 ，旺季时现进现卖 ，也不要冒风险高位淡储。二是要求厂家承担价格下跌风险。确定某个淡储价格后 ，市场价格涨了 ，厂家不涨价 ；如果市场价格跌了 ，则至少要由厂家部分承 ？魉 ，淡储亏损的可能性才能大幅降低。三是边储边销。不一定非等到春耕用肥旺季时再销 ，在淡储季节如果价格涨了 ，经销商应及时将货物销出兑现利润 ，不必等到来年旺季。
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